Fallstudie für die Medizintechnik
Vertriebsleitung (gn)
Medizin 60 MA; 2 Standorte in Deutschland
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Der Mandant:
Ist ein familiengeführtes, mittelständisches Unternehmen der Medizin-Branche. Es werden Medizinprodukte in Deutschland produziert, die bei operativen Eingriffen in Kliniken zum Einsatz kommen. Das Unternehmen ist eines der Marktführer in Deutschland auf seinem Fachgebiet und auf internationales Wachstum ausgerichtet. Es waren und sind erhebliche Investitionen geplant, welche die starke Marktposition weiter festigen und ausbauen werden.
Die Herausforderung:
Durch die positive und starke Entwicklung der Absatzmöglichkeiten sollten die personellen Kapazitäten im In- und Ausland ausgebaut werden. Die personellen Ressourcen reichten dafür nicht aus und eine neue Position sollte geschaffen werden.
Die neue Führungspersönlichkeit musste als erfahrene Kraft sehr gute Kenntnisse bei dem Auf- und Ausbau einer erfolgreichen internationalen Vertriebsmannschaft mitbringen. Gleichzeitig sollte ein sehr hohes Maß an Kompetenzen der Mitarbeiterführung eines internationalen und vielsprachigen Teams gegeben sein.
Ein Schwerpunkt der Tätigkeit lag in der Umstrukturierung bestehender Vertriebsprozesse und Gebiete in Europa. Ein zweiter Schwerpunkt war der weltweite Ausbau mit eigenem Personal als auch mit starken Leithändlern
Die Lösung:
In den Planungsrunden mit der Geschäftsführung und dem bisherigen Vertriebsleiter, der in die Geschäftsführung aufgestiegen war, wurde die neue Position in dem Unternehmen genau definiert und abgegrenzt.
Die neue Unternehmensorganisation wurde erweitert und es konnte eine dreijährige Entwicklungsphase geplant werden. Bei der neuen Stellenbeschreibung und der Planung der Unternehmensentwicklung wurden sinnvolle und messbare Ziele entwickelt und klar definiert. Das Leistungsportfolio und die Budgetierung für die neue geschaffene Position lieferten den Focus für die neue Suche.
Das fachliche und menschliche Profil der Führungspersönlichkeit wurde detailliert bestimmt und ein gezielter Suchauftrag vorgegeben. Als zusätzliche Besonderheit war die Zielfirmenliste erheblich eingeschränkt und die internationale Suche nach passendend Kandidaten erschwert.
Das Ergebnis:
Neun Wochen nach Projektstart begannen die ersten persönlichen Gespräche durch KKC mit Kandidaten in Deutschland, bzw. Europa. Mit zwei Kandidaten ging es in die zweite und dritte Gesprächsrunde vor Ort am Standort des Auftraggebers. Dabei wurde auch die Produktionsstätte besucht und das bestehende Mitarbeiter-Team getroffen, so dass eine sichere Entscheidung zeitnah für den passenden Kandidaten getroffen werden konnte.
Ergebnis: Einstellung des Wunschkandidaten nach zwölf Wochen
Ihr Ansprechpartner
Meik Ahrens
Partner & Personalberater
E: ahrens@kkc-berater.de,
F: +49 5195 933969
M: +49 157 7473 2080
WELCOME TO YOUR SUCCESSFUL FUTURE
Who Is Brian Capital
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